CURSO - TALLER: Ventas y Negociación

Ventas

Objetivos:

• Valorar la importancia que tiene la profesión del vendedor.
• Aplicar las técnicas y habilidades para escuchar y comprender las necesidades de los clientes.
• Identificar las competencias ideales de un vendedor profesional.
• Identificar las técnicas que provoquen el conocimiento de las necesidades del cliente.
• Identificar donde y como encontrar futuros clientes.
• Realizar las entrevistas de venta que provoquen el cierre de las ventas.
• Aplicar las recomendaciones y los principios necesarios para manejar las objeciones y lograr el cierre de ventas.
• Aplicar los principios de servicio posterior a la venta.